來自加拿大的 Lululemon 絕對可說締造瑜伽品牌神話的先鋒,接著,更有號稱瑜伽界的特斯拉 Alo Yoga 一舉追上,不過,現在有個估值達到 40 億美元的運動瑜伽品牌 Vuori ,它的魅力正悄悄的席捲全美國,甚至開始拓展到全世界。
我明白,Vuori 這個名字對你來說可能還十分陌生,畢竟 Lulu 和 Alo 早已橫行大街,他們各有一些「好認的標識」以及代表性的「服裝輪廓」。
但 Vuori 呢?幾乎是沒有,品牌 Logo 不僅翻了個遍都找不著,甚至沒有什麼一眼就認出的(能炫耀上身的)單品,那麼這個品牌究竟是怎麼崛起的?又是如何在近幾年內快速成長的呢?
沒有男版的 Lululemon?那就來創一個!
來自西雅圖的 Vuori 創辦人 Joe Kudla 十八歲時搬到了南加州讀書,畢業之後做過會計,當過模特兒,後來為了治療背部的傷,愛上了「瑜伽練習」,但他卻在課程中,赫然發現其他人的穿著「十分不對勁」——很多男生竟然穿著衝浪短褲來上課。
這類型的短褲除了材質不怎樣之外,更無法支撐學員們的瑜伽訓練課程,這讓 Joe 似乎看到進軍高端運動服的契機。再來,Joe 注意到雖然市面上有像 Lululemon 這樣的品牌領導市場,但是似乎又太「女生」了,Lululemon 似乎一直是女性瑜伽品牌的代名詞,但代表男性的品牌又是誰呢?
尤其是在這段時間,人們似乎越來越關注健身、積極自律的生活方式,那些有在練習瑜伽的 3000 萬人當中,其中 30% 是男性,這意思是有 900 萬人很有可能會是他的「目標客群」,所以從 2015 年到 2017 年,Vuori 只專注做男性產品,而到 2018 年他們就已經準備推出針對「女性」的產品線。
都做運動服,Vuori 特別在哪兒?
是的,這也是我本人第一次看到 Vuori 的疑問,我第一次知道這品牌是在 Equinox 健身房的服裝商店,如果你沒有順手摸一把 Vuori 的服裝面料,我肯定你可能真的很難對這個品牌產生太多印象。
Vuori 沒有花裡胡哨的設計,大多數的衣服使用的是黑、白、灰抑或是柔和、自然的暖色調,連同他們的店面一樣,喚起人們對於加州海岸回憶。
但讓眾多人臣服於 Vuori 魅力的原因,肯定是那如奶油般絲滑的科技面料!我自己就有一件 Vuori 的短板上衣,除了超級柔軟、有彈性,還兼具吸濕排汗、防臭和 30+ UPF 防曬的性能,讓我不僅天天穿上身,甚至愛不釋手到將它當做睡衣使用。
不過,就設計而言,Vuori 倒是真的沒有太多具有「時尚感」的衣服,反而是著重在功能性與親膚性更多,尤其名人與其粉絲們對於 Vuori 的評價都是:「百搭,又很適合穿去旅行」,他們更是奉一件要價 100 美元的慢跑褲為神! 與 Alo 等健身服飾品牌想要攻佔「高級時裝」的野心形成強烈的對比。(儘管他倆的店面都很時尚)
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默默在大賺錢的 Vuori?
雖然目前為止, Vuori 的規模還暫時無法與 Lululemon 和 Alo Yoga 相抗衡,但是這個品牌卻一直以每年增長 250% 驚人的速度在賺錢。
Vuori 甚至已經和先前「拒絕」過自己的服裝零售商成為了合作夥伴, 並且在 SoHo 新開設了品牌專門店,位在紐約 1153 Madison Ave 上東區的專門店也緊隨在後。
此外,Vuori 在美國擁有 32 家門市,在倫敦擁有 1 家門市,且今年則會計劃再開 20 家商店,目前他們家的品牌產品,在全美約 700 多零售商店都有銷售。